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利害的一致 为了相互了解,就要考虑彼此需要达成怎样的一致。 谈判双方立场有别,消除一切分歧和对立并不现实。 既然不能指望不切实际的目标,聚焦彼此利益的一致性就变得不可或缺。我希望,我们能找到通往圆满和本心的路,有所建树,同时用响亮的回答回复狄更斯一一我们确实成了我们生命之旅中的英雄。要说阿姆斯特丹给了我“家”的感觉,那实属夸张。 生活不易,但路总要走下去。 底线 我们想按照最理想的方式行事,可往往事与愿违,遭遇表现落差。 究其原因,一是我们对自身的认识(即自我映象〕出了问题。 二是我们远离了心底的力量与从容。把两个不相干的事物或现象巧妙联系,再刻意地找出因果关系。在约瑟所预言的饥荒中,他的兄弟们不得不求助于他,请求他赐予食物和怜悯。 当他们团聚时,约瑟已经走过了身往埃及的有形旅程, 然而,他内心经历的旅程要复杂得多。 在他的兄弟们面前,他不仅手握权力,而且历练丰富。”假使盖瑞随意答道:“再没有了。重要提示。 当你在进行谈判的时候,请一定要确保你的所有诸如肢体接触之类的手势动作都是符合对方文化习惯的。因为他调动了全部四大成员,所以即便遇到复杂情形,马科斯的船长也仍然能调动四大成员中的任何一个。 卡根法官和马科斯的案例都显示了船长的威力。 在特定的情形下,他们的船长都能召集四大成员当中的任何一位。 需要说清楚的是,这并不是说,在所有的谈话中,你都要把四位内在谈判者全部调动起来。当别人对你使用谈判策略的时候,你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。




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