你才可能赢得他人的信任
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比如说你们已经就定价达成了一致，可是对方却还是要求你让步。 你们可能已经就交货日期达成一致了，但是对方突然要求你提前送货日期。 你们可能已经就支付条款达成了协定，但是对方却要求你提前付款。尤努斯认为，所有的人都应该享有尊严，得到尊重。 在他眼里，包括穷人、文盲和失业者在内的所有人都充满了潜力，有机会就能释放。 按照内心的指引生活并不是民选官员和诺奖得主的专属。 任何人都可以借助这一力量去做正确的事情，虽然我们的英雄本性往往需要在非常时刻才能展现出来。 还记得那些冒着核辐射的危险保护同胞的年轻日本工人吗。为了获得期望的结果，他们肯定知道“应该”怎么做。把对手妖魔化 然而，冷静一想，“轻视”的判断因何而来呢。 对对手的推论超出常理，这显然是把对手妖魔化。感谢你教我把上课的口吻转换成了书面语言。有一天，你突然遭遇了一个巨大的困难，措手不及。 然而你惊奇地发现，自己竟然应付裕如。人非草木，孰能无情。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围，并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。只是要注意，用作练习的情境与言行会导致真实后果的现实世界是不一样的。她唯一感知到的就是对方的惊讶，于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持，于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。
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