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谈判结束时的促发 谈判即将结束时,你可以准备采取促发手段,确认条款是否已锁死。我们往往能够注意到很多事情,甚至在我们的大脑需要将许多事情过滤出去的情况下也还是如此。 我们大脑的过滤功能就是为了让我们保持理智,并且避免头脑的负担过重。 我们之所以能够了解到我们的潜意识中储存着我们所有的经验记忆,是因为当有一件事情触发了我们的某一根祌经之后,我们往往会回想起过去的某件事情一一我们会记得非常细腻而生动。 我们经历过往这些记忆的当时情绪体验越强,那么在后来的日子里受到触发而产生回想的可能性就越高。想象一下,它们这么做确实是在帮你。 另外,它们的意见所基于的信息实际上已经过期了。 它们的策略很可能发挥过作用,但是它们没有发现,现在的情形已经不同了。你可以试着寻求三赢之局。“你结婚了吗。 ”我问。因此一遍又一遍地强调自身比对手厉害很多、紧逼对手做出让步,这也是高压攻势的特征。




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