我们这些谈判人士到底做错了什么

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布兰森说过,他想收获尽可能多的人生体验。“我方的提议对对手也是有利,想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说,对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时,为了让对手充分了解我方的立场和主张,大量的解释和说明必不可少,而且远超我们的想象。在小区商店里,一个文件盒可能价值20英镑。 在伦敦一家标价昂贵的、知名的大型商厦里,比如像哈罗德百货商厦030如),那么这个盒子可能就要被卖到100英镑。 而在汽车后备厢市场里面,它可能也就值1英镑,甚至还可能更 少。呢尺6003〕。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。”听闻这些不贴切的标签,我们难免一时茫然,新手更是手足无措。“但我正在解决这个问题,”她说,“我还在努力当中,但是我去还是不去已经不再受到恐惧的控制了。我们这些谈判人士到底做错了什么。




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