我们这些谈判人士到底做错了什么
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我问她是不是把下属逼得太狠了，她说没有。如果对手毫无魅力，双方根本不会坐到一起谈判。感谢麦伦叔叔和表姐雪莉，还有阿尔文、苏珊和布鲁斯。 感谢我的姐姐兼生意伙伴艾米伊丽莎白福克斯，言辞永远不能表达我对你的感激之情。你只有一次机会跟对方拉近关系，获得信任。”相比于赞成派的振振有词，反对派也是毫不相让：“想尽一切办法也要阻止这个项目。 ”长此以往，毫无建设性意见或共识可言，甚至有对簿公堂的风险。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。这样做也不是不可以，只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。同时注意观察人们此后的身体语言。1.计划与准备： 你总是会事先为谈判做准备吗。
布兰森说过，他想收获尽可能多的人生体验。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。在小区商店里，一个文件盒可能价值20英镑。 在伦敦一家标价昂贵的、知名的大型商厦里，比如像哈罗德百货商厦030如），那么这个盒子可能就要被卖到100英镑。 而在汽车后备厢市场里面，它可能也就值1英镑，甚至还可能更 少。呢尺6003〕。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。”听闻这些不贴切的标签，我们难免一时茫然，新手更是手足无措。“但我正在解决这个问题，”她说，“我还在努力当中，但是我去还是不去已经不再受到恐惧的控制了。我们这些谈判人士到底做错了什么。
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